¿Sabías que Apple no solo vende productos, sino también una visión de mundo? Y eso se refleja claramente en su famoso lema: “Think Different” (Piensa diferente). La empresa, reconocida por el liderazgo de Steve Jobs y el lanzamiento revolucionario del iPhone en 2007, siempre es noticia por su fuerte posicionamiento de marca y la pasión de su comunidad. Y una vez más, está lista para cambiar la tecnología tal como la conocemos.
A diferencia de las gafas del Metaverso, se espera que Apple presente un producto que se ajuste a los deseos de sus clientes, tenga sentido en su vida cotidiana y se convierta en un símbolo de estatus, al igual que el primer iPhone, para aquellos que están “a la vanguardia”.
¡Ya no hay más misterios! Estamos hablando del lanzamiento de Apple Vision Pro. Ante más de un millón de espectadores, la compañía más valiosa del mundo anunció el lanzamiento de sus gafas de realidad mixta a principios del próximo año.
Estas gafas cuentan con múltiples cámaras y sensores para rastrear el movimiento de tus ojos, lo que te permite seleccionar lo que deseas ver. ¡Y para “hacer clic”, simplemente tienes que tocar el pulgar con el dedo índice!
¿Te gusta la idea pero crees que es “demasiado innovadora para ti”? ¡No te preocupes! No necesitas ser la empresa de la manzana para crear una estrategia de lanzamiento espectacular al presentar un nuevo producto, servicio o idea. Solo tienes que seguir las técnicas que te presento en este artículo.
¿Listo para innovar? ¡Sígamos!
🚀 El lanzamiento más grande de todos los tiempos 🚀
Tim Cook, el CEO de la compañía, definió el nuevo producto con las siguientes palabras: “Apple Vision Pro es el lanzamiento más grande en la historia de Apple”.
Y no es para menos. Estas gafas futuristas prometen una experiencia única, jamás vista antes en el mundo. ¿Te imaginas volar cerca de globos, disfrutar de la vista desde la cima de una montaña y ver tu película favorita como si estuvieras dentro de ella, todo desde la comodidad de tu sofá, moviendo únicamente la cabeza, las manos y los brazos? Esa es la experiencia que Apple Vision Pro promete brindar en un futuro cercano.
Aquí estaremos atentos a los comentarios de aquellos que sean los primeros en adquirir el producto para descubrir si la entrega está a la altura de la estrategia de lanzamiento. Y te recomendamos que hagas lo mismo.
💡 Haz esto antes de vender algo 💡
¿Tienes una novedad en camino pero no sabes por dónde empezar con tu estrategia de lanzamiento? Sigue este plan de acción y evita cualquier bloqueo creativo que pueda surgir.
- 🌪️ Genera ideas: Comienza reuniendo la mayor cantidad posible de ideas. Busca referencias en lanzamientos de productos, servicios o ideas similares a los tuyos y añádeles el toque distintivo de tu marca. A fin de cuentas, ya existían otras gafas de realidad aumentada antes de Apple Vision Pro, pero ninguna había preparado un lanzamiento tan inmersivo.
- 🎯 Encuentra tu diferencial: Es importante destacar que Apple no fue la pionera en esta idea de producto, pero se dedicó a probar y experimentar hasta encontrar algo único que solo ellos pudieran ofrecer. Además de las lentes transparentes, estas gafas son las únicas que permiten enviar comandos con la punta de los dedos. También aprovecharán su estrategia de marca ya establecida para destacarse. ¿Has oído la frase “Apple es Apple”? Ten esto en mente y desarrolla algo único que refleje los valores de tu marca y, al mismo tiempo, sea una excelente oportunidad de negocio.
- ⏳ Genera anticipación: Trabaja en generar expectativas y emociones entre tu comunidad antes de lanzar tu idea al mercado. Crea publicaciones que revelen gradualmente lo que estás a punto de ofrecer y despierta el deseo de forma progresiva. Al igual que Apple, establece una fecha y muestra los beneficios desde diferentes ángulos. Varía los formatos de contenido para llegar a más personas, utilizando reels, carruseles, historias e incluso transmisiones en vivo para hablar de tu oferta. Además, realiza cuentas regresivas para mantener a tu comunidad comprometida y emocionada, tanto en el lanzamiento como en el momento de la venta.
- 📣 Crea una estrategia de preventa: En una estrategia de lanzamiento exitosa, es común que la demanda aumente. Para evitar frustraciones por falta de stock al principio, puedes ofrecer una lista de preventa, donde aquellos que deseen ser los primeros en tener tu producto puedan reservarlo. Además de preservar tu imagen, esto te permitirá trabajar la exclusividad dentro de tu comunidad de seguidores. Por tanto, crea grupos exclusivos para la divulgación de la oferta y limita las plazas según tus posibilidades. Generarás deseo en otras personas y podrás agregar valor a tu marca.
- 🗣️ Escucha a tu comunidad: Una vez que hayas lanzado tu producto, observa cómo reacciona la gente. Si lo consideras necesario, pregunta qué opinan a través de encuestas o cajas de preguntas en tus historias. Esta es una excelente manera de entender las necesidades y deseos de la gente. De esta manera, podrás ajustar algunos aspectos para mejorar tu idea. Recuerda que Apple llegó con algo innovador, pero no esperes que entreguen un producto perfecto desde el principio.
- 🌟 Entrega calidad: No sirve de nada prometer algo grandioso, generar deseo y luego decepcionar a las personas. Apple construyó su reputación gracias a la calidad de sus productos y estableció una relación de confianza con sus clientes. Tú puedes hacer lo mismo con tu marca, cumpliendo e incluso superando lo prometido. Por eso, no saltes la etapa anterior, ya que es fundamental para llegar hasta aquí y establecer tu estándar de calidad a lo largo del tiempo.
- 💬 Mantén a la gente hablando de tu producto: Pero no te limites a preparar todo este contenido y luego detenerte después del lanzamiento. Haz que tus propios clientes hablen sobre tu oferta. Crea desafíos, propón experiencias envolventes (pueden funcionar estrategias offline dependiendo de tu negocio) y comparte testimonios. Cuanto más se hable de tu novedad, ¡mejor!
Ahora que conoces los secretos de Apple para vender una idea, es hora de poner manos a la obra y aplicar estas técnicas en tu estrategia de lanzamiento. Recuerda, no necesitas ser una empresa gigante como Apple para tener éxito, ¡solo necesitas creatividad y determinación!
¿Estás listo para innovar y sorprender a tu audiencia? Sigue estos pasos, piensa diferente y sé valiente en la forma en que presentas tus ideas al mundo. ¡Y no olvides compartirnos tus experiencias! Me encantaría escuchar cómo aplicaste estas técnicas en tu estrategia de lanzamiento y los resultados que obtuviste.
